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展會|創新驅動,集成發展——星星冷鏈第126屆廣交會
浙江星星冷鏈集成股份有限公司  發表時間:2019-10-21 10:26:55

創新驅動,集成發展——星星冷鏈第126屆廣交會

海外事業部 姚鑫
    10月15日,第126屆廣交會盛大開幕,作為中國冷鏈集成行業先行者,星星冷鏈又一次閃耀登場。

    本次廣交會,星星冷鏈的臺州、徐州、佛山三大生產基地聯合參展,覆蓋家用、商超及商廚酒店類產品,展出了當前熱銷的近十個系列的商用及家用產品,重點推出的-60℃深冷柜、風冷冷柜、化妝品冰箱等新品,吸引了諸多客戶駐足洽談,開展首日便人氣爆棚,客流不斷,成效顯著。


    當前,在中美貿易摩擦及全球家電出品競爭加劇的大環境下,本屆廣交會對于外貿企業尤為重要,關乎第四季度、明年乃至未來幾年的長遠發展。公司全體營銷人員在廣交會籌備期便統一思想,明確目標,要求全體人員全力以赴,打好這一“攻堅保衛戰”。


商務部部長助理任鴻斌蒞臨星星展位 


浙江省商務廳副廳長韓杰走訪星星展位
    此外,政府各級部門給予高度重視與支持。10月15日上午,商務部部長助理任鴻斌在機電商會王貴清副會長、浙江省商務廳韓杰副廳長等各級領導的陪同下蒞臨巡視星星展位,并同星星冷鏈海外事業部副總經理李凡進行了詳細交談,深入了解星星當前情況及應對中美貿易摩擦、穩定外貿的相關舉措和后期戰略。李總對此一一做出介紹,并引導任部長參觀星星展位,重點介紹了星星產品展出特點及戰略方向。任部長認真聽取了李總的介紹與匯報,認同并贊許了星星創新驅動,集成發展的發展策略,最后強調了當前形勢下信心的重要性,不僅是客戶的信心,企業自身也要有信心,整個行業大家都要有信心。隨后,央視經濟頻道、每日經濟、國際商報等媒體分別對星星進行了采訪,廣交會上星星也成了“網紅”:

接受國際商報采訪現場

1、展會新設家用場景體驗區,將冰箱、酒柜、冷柜及飲料柜進行場景組合,給客戶以別樣體驗;新設休閑場景體驗區,重點展現星星專利產品——大圓弧冰箱和飲料柜,復古外觀,精美工藝,配合休閑場景,瞬間體現產品不一樣的規格。


家用/休閑場景體驗區
2、在新品展示區,我們展出了新上市的化妝品冰箱,-60℃深冷柜等新品,這些產品都是星星以自身技術為基礎,密切結合客戶及市場需求,創新研發的新力作,一經上市,獲得極大關注與客戶青睞。這也充分體現了創新是驅動星星長遠發展的動力。

新品展示區
3、家用展區與商超展區相結合,展品包含了當前熱銷的近十個系列的商用及家用產品。以家用為基礎,商用為延續和拓展,輕商與重商并行,新零售/智能零售積極推進,引領冷鏈集成新業態,展現星星的全冷鏈布局和一站式服務理念。


    經過廣交會新一輪的比拼及客戶展會上的反饋,后續的形勢并不樂觀。經過銷售人員的辛苦與努力,我們穩定了老客戶,但是后續還有大量工作要做:
    首先,降低部分產品價格,讓客戶有利潤追求,在穩定老客戶及訂單的基礎上,努力爭取新客戶和新訂單;
    其次,優化成本,提高效率,加大設備改造,提升產品質量與附加值。當前已有兩條智能化生產線正在調試運營中,即將投入使用,預計在改善產品品質的同時,年產量將提升100萬臺;
    再次,優化產品結構,擴大商用產品的銷售比重,以商用產品的利潤來平衡家用產品的短板,保障公司整體經濟效益的同時,給客戶更多政策性支持,獲得更長遠的合作;
    最后,加快走出去步伐,積極拓展海外銷售渠道,從而有效的規避加稅造成的影響。




    雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。秋季廣交會,已經吹響了新一年征程的號角,面對嚴峻的出口形勢,我們用己之長,攻其所短;面對前途困難重重,我們亦無所畏懼,奮勇前行。星星人必將以大無畏的氣勢,踏上新的歷史征程,開創新局面!

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